Оценка емкости рынка

Приветствую вас, уважаемые начинающие предприниматели! С вами на связи Андрей. Сегодня мы продолжим говорить о маркетинговых исследованиях.

После того как вы определили свой целевой рынок и пообщались с потенциальными клиентами, вам необходимо выполнить следующее исследование, а именно выяснить насколько большой ваш целевой рынок, чтобы поддерживать ваш бизнес на должном уровне.

---

---

Таким образом, если вы не выявите достаточного количества потенциальных клиентов, которые смогли бы использовать ваше предложение и предложения ваших конкурентов, то вам следует рассмотреть возможность изменения вашего продукта или услуги.

К примеру, когда окажется, что ваш рынок имеет всего лишь несколько сот потенциальных клиентов, то вам необходимо либо чаще им продавать свой продукт, либо продавать по довольно высокой цене, что позволит вам создать устойчивый и прибыльный бизнес.

Чтобы провести оценку емкости рынка, вам необходимо сделать его анализ. Для исследования объема рынка используйте демографические и психографические критерии. Можете также посмотреть мой пост об исследовании рынка методом разбивки TAM, SAM и SOM.

Если же вы ориентируетесь на существующий рынок, где работают известные вам конкуренты, то вы можете провести так называемое отраслевое исследование. Например, вы строите новую компанию на рынке безалкогольных напитков или на рынке мобильных телефонов. В этом случае, понимание того, как много людей покупают представленные сегодня продукты на вашем рынке, даст вам информацию о его размере.

Также проводя оценку емкости рынка, вы можете использовать отраслевые отчеты и профессиональные издания в вашей нише. Такие публикации зачастую суммируют объем рынка, чем будут полезны для вашего анализа.

А какие методы оценки емкости рынка используете вы? Поделитесь этой информацией в комментариях, и может она будет полезна для начинающих предпринимателей.

---

---

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

---

Уважаемый читатель, в разделе «БИЗНЕС-ПЛАН» Вы можете скачать автоматизированную модель для построения упрощенного бизнес-плана в формате Excel с расчётом основных финансовых показателей.

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Материалы партнеров: