Определяем целевой рынок
Приветствую Вас, уважаемые предприниматели! Сегодня я расскажу Вам о том, как определять целевой рынок, на который нужно ориентироваться при организации собственного бизнеса. Представьте, что кто-то заходит в Ваш офис или берет трубку телефона и звонит Вам… Это Ваш идеальный клиент: человек, имеющий определенную потребность, которую удовлетворяете Вы, и он готов заплатить Вам за это. А теперь представьте подробности об этом человеке. Кто он? Сможете Вы их описать?
Подождите, не смейтесь. Я не сошел с ума. Ведь именно этот «идеальный покупатель» и есть Ваш целевой рынок! Но важно понимать, что Ваш бизнес может иметь не один, а несколько целевых рынков (два или три). И каждый целевой рынок должен быть четко Вами определен. Это могут быть демографические характеристики, такие как возрастная группа, уровень дохода или место проживания. Могут иметь место определенные психографические черты, присущие конкретной группе, представители которой любят одни и те же вещи или имеют схожие интересы. Но может быть и такое, что Ваш целевой рынок будет представлен работником какой-либо другой компании, например, техническим директором или начальником отдела маркетинга (это характерно для В2В рынка). Однако чаще всего, целевые рынки являются миксом демографических и психографических групп.
Что касается создания нескольких целевых рынков для компании, то это уже будет является так называемым «сегментированием рынка». Звучит сложно, но на самом деле Вы всего лишь делаете деления целевого рынка на различные группы, которым Вы будете реализовывать свой продукт. Каждый сегмент рынка может иметь различные характеристики, и, соответственно, у каждого представителя могут возникать различные причины, побуждающие его приобрести Ваш продукт или услугу.
В конечном итоге, Вы можете придумывать различные маркетинговые кампании для разных сегментов рынка или даже адаптировать свой продукт или услугу для каждого отдельного сегмента.
Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:
Уважаемый читатель, в разделе «БИЗНЕС-ПЛАН» Вы можете скачать автоматизированную модель для построения упрощенного бизнес-плана в формате Excel с расчётом основных финансовых показателей.
При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно
Материалы партнеров:
Все анонсы блога я публикую в Facebook. Хотите первым узнать, что нового появилось на блоге, подписывайтесь на страницу блога:
