С чего начать собственный бизнес

Приветствую вас, дорогие мои читатели! После затяжного отпуска приступаю к стабильному ведению блога и хочу сегодня вернуться в самое начало предпринимательской деятельности, а точнее к вопросу «С чего начать собственный бизнес?», т.к. я заметил, что многие люди, перед тем, как начать прорабатывать собственные бизнес-идеи очень сильно колеблются и в итоге мечты, так и остаются мечтами, а это не хорошо.

Итак, давайте ещё раз и более подробно пройдёмся по списку основных принципов, которые нужно использовать, чтобы начать собственный бизнес. Безусловно, есть много переменных, которые напрямую зависят от конкретной бизнес-модели, но 7 основных шагов, которые работают на старте абсолютно для любого типа бизнеса, всё же можно, и даже нужно, выделить.

1. Проведите оценку собственной личности

«Познайте себя, и делайте ту работу, которая у вас получается лучше всего. Это сделает вас счастливее»

Честно и развернуто ответьте себе на следующие вопросы:

— Почему вы хотите начать свой бизнес? Это деньги, свобода, творчество или какая-либо другая причина?

— Какие навыки у вас есть?

— Какие отрасли вы хорошо знаете?

— Вы хотели бы выпускать свой продукт или предоставлять услуги?

— Чем конкретно вам нравиться заниматься?

— Какой суммой капитала вы готовы рисковать?

— Будет ли ваше предприятие работать полный рабочий день или неполный?

Разумеется, прочитав эти вопросы, вы захотите спросить меня, зачем это нужно? Всё просто – ответы на эти вопросы помогут вам сузить фокус поисков идеального для себя вида бизнеса.

Хочу заметить, что этот первый шаг вовсе не должен послужить отговорками от запуска собственного дела, напротив, он должен заставить вас думать и подтолкнуть к планированию, что очень важно на самом старте.

Вы должны научиться планировать и ставить перед собой достижимые цели. Вам необходимо определить, какие ваши сильные стороны? В чём ваша слабость? Как это повлияет на вашу ежедневную деятельность? Собственно, я бы рекомендовал провести SWOT-анализ самого себя, чтобы всё это понять.

Будет хорошо, если вы найдёте нишу, которая вам нравиться и выйдите на рынок, который вы хорошо знаете, тем более, если вы хотите заниматься этим бизнесом долго и не заскучать. Поверьте, всё это очень важно в долгосрочной перспективе!

Вот ещё два хороших вопроса, которые стоит задать себе на старте:

— Поддерживает ли ваши начинания ваша семья? Это очень важно, т.к. в самом начале вам однозначно придётся пойти на определённые жертвы, поэтому поддержка близких это главное в стартапе!

— Есть ли люди, занимающийся бизнесом, которыми вы восхищаетесь? На кого в своей отрасли вы бы хотели быть похожи? Каковы их хорошие качества? Что вы можете узнать от них?

Здесь ответы нужны не для того, чтобы подтвердить вам, что вы можете быть успешны, а для того, чтобы мотивировать вас постоянно думать о своих планах и вдохновлять двигаться к поставленным целям. Хорошо проанализируйте и сопоставьте выбранную бизнес-идею с вашими личными устремлениями.

2. Выполните анализ вашей отрасли

«Чем больше вы знаете о своей отрасли, тем больше преимуществ у вас будет»

После того, как вы определите для себя бизнес, который соответствует вашим целям и образу жизни, вам нужно оценить вашу идею. Кто будет покупать ваш продукт или услугу? Кто ваши конкуренты? На этом этапе также необходимо выяснить, сколько денег вам нужно, чтобы начать работать.

Собственно, также как и на шаге 1, когда вы проводили свою «личную оценку», направленную главным образом на то, чтобы заставить вас глобально мыслить, теперь вам необходимо провести исследования вашего бизнеса и ниши, в которую вы хотите войти.

Есть несколько общих способов, с помощью которых вы можете исследовать свой будущий бизнес. Это использование поисковых систем (Google, Yandex и т.д.) и форумов в сети, чтобы установить контакт с людьми, которые уже работают в интересующей вас отрасли, а также это может быть чтение новостных сайтов и отраслевых журналов по вашему направлению бизнеса.

Обязательно посмотрите статистику по вашей нише и отрасли в целом (такая статистика зачастую бывает доступна в сети). Ознакомьтесь с информацией о ваших конкурентах.

В конце концов, для выполнения некоторых этапов исследования рынка можно даже нанять студентов, которые за определенную плату соберут первичную информацию для проведения анализа.

Детали оценки рынка

Для того чтобы определить насколько привлекательным является ваш потенциальный рынок на самом деле, следует хорошо проработать следующие вопросы:

Нужен ли людям ваш продукт или услуга прямо сейчас?

Какой на данный момент размер рынка? Много ли людей сегодня реально платят за подобный продукт или услугу? Другими словами, есть ли реальный спрос на ваше предложение?

Насколько легко вы сможете завоевать клиента? Сколько вам это будет стоить? Привлечение большого количества потребителей может потребовать гораздо больше инвестиций, чем вы первоначально думаете.

Сколько времени потребуется, чтобы выйти на рынок? Месяц? Год? Три года?

Какой объём инвестиций вам потребуется, чтобы начать?

Будет ли ваш бизнес по-прежнему актуален по прошествию времени? К примеру, продажа приложений для iPhone 5 будет актуальна только тот период времени, пока люди активно пользуются этой моделью. Другими словами, не ограничивайтесь сегодняшним днём, обязательно рассматривайте планы на будущее.

Если вы хотите, можете рассмотреть потребности рынка, которые на данный момент не удовлетворяются конкурентами. Кстати, наличие конкурентов – это уже хороший знак! Это значит, что рынок для вашего продукта или услуги уже существует, поэтому вы не будете двигаться как слепой котёнок.

Не жалейте времени, а лучше как можно глубже изучите своих конкурентов. Посмотрите, как они представляют себя и свой продукт потенциальному потребителю, каким образом они привлекают внимание своих клиентов, и действительно ли их покупатели всем довольны. Если вам удастся выяснить, чего на рынке не хватает до того, как вы начнёте работать, то вам будет намного легче добиться успеха.

3. Определитесь с формой собственности

Попросту говоря, регистрация бизнеса – это первый шаг на пути к его реализации. Однако, как и в случае с «личной оценкой», торопиться на этом шаге тоже не стоит. Изучите все плюсы и минусы существующих бизнес-образований.

Кончено, в идеале было бы проконсультироваться у опытного бизнесмена или юриста, чтобы уточнить все возможные детали, потому что оформление бизнеса – это очень важный момент и допущенные ошибки на этом шаге могут дорого стоить в будущем.

Но госрегистрация – это ещё не всё. Вам, скорее всего, понадобится оформление лицензий и разрешений, которые необходимы для ведения бизнеса в выбранной вами нише. При этом получение разрешительных документов в разных регионах или городах может несколько отличаться. Также, в зависимости от бизнеса, вам может понадобиться бухгалтер, поэтому об этом тоже нужно подумать на старте.

Виды бизнес-образований включают в себя:

— Единоличное владение

— Партнерство

— Корпорация

— Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Не поленитесь потратить некоторое время, чтобы изучить плюсы и минусы каждой формы бизнеса. К примеру, корпорация – это отдельный объект, который несёт юридическую ответственность за бизнес. Другими словами, если что-то пойдёт не так, то вы не будете нести личную ответственность.

Также не забудьте о наименовании вашей будущей компании. Выберите хорошее название и обязательно проверьте, чтобы это название было доступно для регистрации.

4. Запустите процесс планирования

Наши цели могут быть достигнуты только за счёт использования плана, в который мы полностью верим, и согласно которого мы должны активно действовать. Другого пути к успеху нет.

Если вы будет искать для старта бизнеса внешнее финансирование, то в этом случае бизнес-план является необходимостью. Но даже если вы собираетесь свою затею финансировать из собственных средств, то бизнес-план всё равно поможет выяснить, сколько денег вам необходимо для запуска, определить порядок первоочередных действий и задать направление для развития.

Проще говоря, бизнес-план – это такая дорожная карта, в которой изложены основные цели и пути их достижения. В то время как бизнес-план может быть использован вами для привлечения инвесторов или кредитных средств от банка, этот документ в первую очередь стоит использовать для определения вашей стратегии и разработки конкретных мероприятий для её реализации. При этом, разрабатывая мероприятия, важно указывать ключевые даты, период реализации и бюджеты, это поможет более реально посмотреть на вашу бизнес-идею.

На самом деле бизнес-план не обязательно должен быть официальным документом, если вам, конечно, не нужно его показывать сторонним представителям. Вместо этого ваш план может содержать простой процесс планирования, который будет включать в себя основные шаги поддержания и развития бизнеса, ключевые прогнозные показатели, которых вы хотите достичь. Но это только малая доля, заложенная в успех бизнеса. Все эти запланированные показатели важно отслеживать и анализировать в процессе работы и, в случае необходимость, корректировать свои планы.

Даже если вы считаете, что вам вовсе не нужен бизнес-план, вам всё равно стоит пройти через процесс планирования. Это поможет выявить места, которые продуманы не достаточно хорошо.

Если вам бизнес-план нужен как официальный документ, то вы должны обязательно включить в него следующие разделы:

1. Резюме
2. Обзор компании
3. Продукты и услуги
4. Целевой рынок
5. Маркетинг и план продаж
6. Основные этапы и показатели
7. Персонал и управление компанией
8. Финансовый план
9. Приложения

В сети есть множество ресурсов, которые направлены на то, чтобы помочь вам составить бизнес-план, но вы должны быть готовы к тому, что вам всё равно нужно будет адаптировать всю полученную информацию под свой конкретный проект, ни одна компания не может быть полностью похожа на другую!

Виды бизнес-планов

Если вы просто создаёте бизнес-план для того, чтобы стимулировать обсуждение стратегии вашей компании с партнёрами, то вы можете рассмотреть разработку технико-экономического обоснования (ТЭО). А по мере того, как ваш бизнес будет развиваться, вы сможете конкретизировать разделы, как считаете нужным.

Отличным от стандартного плана запуска проекта является операционный или годовой план. Этот тип плана используется для внутренних целей и в первую очередь отражает потребности компании. Этот план не предназначен для представления инвесторам или банкам. Его используют с целью планирования роста или расширения вашей компании, а также для расстановки приоритетов в масштабе всего предприятия.

Если последнее верно, и вам необходимо использовать план для того, чтобы определить свою внутреннюю стратегию, то вы можете составить стратегический план. Этот тип плана включает в себя стратегию высокого уровня, её тактические основы и конкретные действия, сроки и бюджеты, а также прогнозный финансовый план.

5. Получите финансирование

В зависимости от размера вашего будущего предприятия, вам, возможно, придётся искать инвестора. Но на практике, большинство малых предприятий начинают с частного финансирования за счёт собственных сбережений или кредитных карт, помощи семьи и т.д.

Как правило, помимо стартовых затрат, вам понадобится иметь в запасе по крайней мере трёхмесячный бюджет, который позволить нормально работать вашему бизнесу на начальном периоде.

При этом красивый и конкретизированный бизнес-план не гарантирует, что вы 100% получите финансирование. Как сказал Гай Кавасаки (один из первых работников Apple, отвечающий за маркетинг компьютера Macintosh), бизнес-план является одним из наименее влиятельных факторов в деле сбора денег. Поэтому, для того, чтобы иметь реальный шанс добыть необходимые средства, вам нужно в первую очередь детально изучить свой будущий бизнес и стать в нём, своего рода, экспертом.

6. Продумайте месторасположение вашего бизнеса

Вы уже проработали основные аспекты вашего бизнес-плана и определились с суммами и источниками финансирования. Настало время внимательно посмотреть на месторасположение, согласовать договора аренды, купить необходимое для старта оборудование и инвентарь, при необходимости установить городские телефоны, запастись оргтехникой и канцтоварами, нанять сотрудников, выставить цены и провести торжественное открытие. И каждый из этих пунктов необходимо тщательно продумать.

Ваше местоположение в первую очередь будет определять тип привлекаемых клиентов. При этом хорошее местоположение не обязательно будет гарантировать успех вашему бизнесу, а вот плохое расположение – это однозначный провал!

Когда вы планируете, где вы будете открывать свой бизнес, необходимо учитывать следующее:

— Цена. Можете ли вы реально себе позволить открыться именно там, где вы хотите? Если нет, то продолжайте искать.

— Видимость. Легко ли люди смогут найти вас? Будут ли они видеть ваши акции и предложения? Вы расположитесь в центре города или дальше? Как такое месторасположение повлияет на вас?

— Удобство парковки и доступность общественного транспорта. Легко ли людям будет добираться до вас? Если это будет у них вызывать сложность, то они, скорее всего, откажутся от ваших предложений.

— Распределение конкурентов. Много ли конкурентов рядом с вами? Если да, то возможно вы будете направлять свои усилия для привлечения премиум-сегмента в своей нише. Но с другой стороны близкое наличие большого числа конкурентов может серьёзно помешать вашему бизнесу. Хорошо продумайте, как вы будете выходить из такой ситуации.

— Местные, городские и государственные правила. Убедитесь, что не существует каких-либо ограничений, которые будут серьёзным образом стеснять ваши действия и выступать в качестве барьеров для вашего бизнеса.

Ваш маркетинг будет готовить почву для вашего будущего бизнеса. Он будет устанавливать ожидания, создавать шумиху (если всё сделать хорошо), и поведёт бизнес к успеху буквально с первого дня. Соответственно, при грамотно поставленном маркетинге люди будут знать, где вы находитесь и что они могут ожидать от вас.

Макет вашего магазина, дизайн и размещение продуктов будет создавать не только общую атмосферу в магазине, но и влиять на то, какие продукты люди будут покупать лучше. Здесь я имею в виду хорошее освещение конкретных областей помещения, представление продуктов (выкладка) и использование цветовых гамм, которые влияют на людей, передвигающихся по торговому залу.

Сегодня существуют целые горы литературы на тему, почему мы делаем покупки и что нас к этому побуждает, почему определённая информация сразу бросается нам в глаза и легко запоминается.

К примеру, размещение товаров на нижних полках будет означать, что люди вряд ли будут обращать на них внимание, а вот те товары, которые будут расположены на уровне глаз, наоборот будут раскупаться в первую очередь.

Ваш ассортимент и ценовой диапазон будет создавать вам репутацию. Если вы, например, решили заняться предоставлением услуг, то очень дешёвый пакет может удешевлять ваш бренд в глазах потребителей, а высокая стоимость может резко ограничить выбор клиентов, из-за чего вам будет нужно урезать некоторые из своих услуг до оптимально приемлемых.

7. Метод проб и ошибок

Не зависимо от того, начинаете ли вы первый свой бизнес или пятый, ожидайте того, что некоторые ошибки всё равно будут допущены. Это всё естественно, человек в своей жизни учится непрерывно!

Будьте открытыми и творческими, адаптируйтесь, ищите возможности и, прежде всего, получайте удовольствие!

Самое замечательное в собственном бизнесе, это то, что вы сами решаете, что делать и в каком направлении вы хотите расти.

Если у вас есть что добавить к данному посту, пишите об этом в комментариях, буду рад.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Статьи по бизнес-анализу»

Вам также может быть интересно:

SWOT-анализ

Статьи по теме «Разработка бизнес-плана»

Примеры готовых бизнес-планов

Материалы партнеров: