5. Бизнес-план магазина женской одежды (бутика). Стратегия и развитие бизнеса.

Основываясь на обширном исследовании, проводимом на женских покупках, а также собственном исследование «ДеМарка» среди женщин нашего города, мы будем использовать следующие маркетинговые стратегии:

• Развитие прочных отношений с клиентами, используя оценку стиля и предлагая услуги, направленные на помощь каждой женщине в выборе подходящей для неё одежды;
• Предоставление образовательных материалов и программ, которые придадут нашим клиентам больше уверенности при принятии решений о покупке;
• Создание узнаваемого бренда и эксклюзивных услуг, которые будут иллюстрировать хорошую репутацию нашего магазина;
• Использовать личных рефералов и стилистов для привлечения клиентов.

5.1. Стратегия продаж

Выбор продукта и обслуживание

Чтобы преодолеть проблемы сезонности, «ДеМарка» будет нести 20% товаров в модных аксессуарах гардероба. Кроме того, «ДеМарка» обеспечит личные услуги по покупкам и специальные заказы для наших клиентов.

Ценообразование

В «ДеМарка» мы стремимся приносить женщинам одежду высокого качества, и наши цены будут отражать спектр от средних до высоких стоимостей. Чтобы поддерживать рентабельность на уровне 20%, мы сосредоточимся  на розничной наценке на все товары в среднем на уровне 61%.

Местоположение

«ДеМарка» будет расположен в престижном районе в Энске. Значительная доля целевого рынка проживает или работает именно в этом районе. Мы будем работать с местными продавцами, а также местными изданиями, чтобы провести PR нашего магазина. «ДеМарка» также привлечёт женщин с других районов Энска и некоторых женщин, которые приезжают в город за покупками.

«ДеМарка» будет открыт в июле 2015 года. А также, у нашего бутика будет веб-сайт, на который смогут зайти модные потенциальные клиенты, и там узнать больше информации о нас, об оценке стиля, о том, как правильно носить некоторые предметы гардероба днём, вечером или на уик-энд,  а также, при необходимости, смогут записаться на удобное для себя время проведения покупок в нашем бутике.

Ассистенты стиля

Большинство женщин побаиваются брендовых бутиков, т.к. многие консультанты по продажам могут показаться грубыми и кичливыми.

«ДеМарка» будет иметь в магазине трёх сотрудников, называемых «Ассистентами стиля»: менеджер и два консультанта (их места пока вакантны и мы ведём поиск подходящих сотрудников), которые будут максимально доброжелательно и с пониманием относиться к каждому нашему клиенту без исключения.

5.1.1. Прогноз продаж

Соответствующий перечень товаров и нужное их количество имеют решающее значение в построении успешного магазина одежды. «ДеМарка» будет предлагать своим покупателям 15 классификаций товара в дополнение к оценке стиля. Ежемесячно прогноз продаж и план закупок будет рассматриваться «ДеМарка» с поставщиком товаров «Марчендайзинг-Сервис» и анализироваться по сравнению с предыдущими месяцами и будет корректироваться по мере необходимости. Также, мы будем стремиться к тому, чтобы в нашем ассортименте всегда присутствовало 40-50% нового товара.

Продажи сезона Осень/Зима для остальной части 2015 года прогнозируются на уровне 2 721 410 грн. и 5 135 000 грн. для 2016 года, со среднемесячными продажами на уровне 466 000 грн. Обобщённый прогноз на осенний сезон приведен ниже:

Основные моменты продаж сезона Осень/Зима 2015 года

5.1.2. План продаж на один год

Задача №1 – достичь объема продаж в 6 млн.грн. в год

Задача №2 – производить 10% продаж из специальных заказов

Задача №3 – обеспечить всестороннее понимание клиентов

5.2. Конкурентное преимущество

Хотя «ДеМарка» принесёт высококачественную одежду и оценку стиля женщинам нашего региона, самое значимое конкурентное преимущество, которое «ДеМарка» будет иметь перед другими игроками рынка, это обеспечение хорошей атмосферы с первосортным обслуживанием клиентов. «ДеМарка также будет иметь уникальное торговое предложение – это интегрированная концепция услуги определения стиля, которая в некотором роде обучает покупателей определённым дизайнерским приёмам. В отличие от многих других бутиков, «ДеМарка» станет членом европейской Ассоциации консультантов по имиджу, так что наши Ассистенты стиля будут обучаться лучшим практикам по имидж-консультированию.

5.3. Маркетинговая стратегия

Позиционирование

«ДеМарка» предоставляет женщинам высококлассную дизайнерскую одежду и эксклюзивные персональные услуги. Наше главное конкурентное преимущество – уникальная оценка стиля и образовательный акцент, направленный на помощь женщине, для развития её собственного стиля.

Позиционирование бренда

Полное название нашего бутика – «Студия стиля «ДеМарка». Оно подразумевает, что женщина может прийти в наш магазин, чтобы не просто купить себе какую-либо одежду, а также, больше узнать о себе и поэкспериментировать со своим стилем. Объединяя всё это, мы надеемся быть лидером в предоставлении эксклюзивной услуги и помощи для модных потребностей женщины. Также, элегантность нашего имени будет говорить о типах одежды и аксессуарах, которые будут предложены в нашем торговом зале.

ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ БРЕНДА

Инновационный | Стильный | Современный | Свежий | Элегантный

Всей своей индивидуальностью «ДеМарка» стремиться быть модным, клиенто-ориентированным, инновационным, освежающим и стильным. Бутик – это место, куда женщины могут пойти, чтобы приобрести красивую одежду и воспользоваться оценкой стиля или другими сопутствующими услугами, которые помогут им выбрать подходящую одежду для своего уникального «я». Мы – магазин, который обучает. Мы помогаем женщинам познакомиться с дизайнерами, собраться с друзьями и весело провести время в период совершения покупок. Мы не только продаём вещи, которые помогают нашим клиентам выглядеть хорошо, но мы также помогаем им поддержать их индивидуальный стиль.

Продвижение

Для нашего продвижения мы будем использовать следующие промо-тактики:

• Личные продажи и «сарафанное радио» через сети друзей, стилистов и клиентов;
• Уникальные электронные дисплеи в витрине магазина: информация на которых будет обновляться еженедельно;
• PR (местный и национальный)
• Электронные рассылки клиентам магазина;
• Стимулирования сбыта, такие как определённые события и акции, проходящие в нашем бутике;
• Веб-сайт «ДеМарка»;
• Регулярные размещения рекламы в региональной прессе и модных журналах.

Другие важные маркетинговые стратегии, такие как развитие прочных взаимоотношений с клиентами, будут использовать различное сочетание маркетинговых программ.

5.4. Этапы

Маркетинговый календарь осеннего сезона:

Дата и тактика:

• Июнь-июль – PR-медиакомплексы на местном и национальном уровне;
• 15 июля – торжественное открытие магазина;
• Август – шоу осенней моды (300-500 человек);
• Сентябрь-Ноябрь – ежемесячные семинары по оценке стиля.

Вернуться к оглавлению бизнес-плана магазина одежды (бутика)

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

Уважаемый читатель, в разделе «БИЗНЕС-ПЛАН» Вы можете скачать автоматизированную модель для построения упрощенного бизнес-плана в формате Excel с расчётом основных финансовых показателей.

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Предложения франшиз в сфере Одежда и аксессуары:

Сеть магазинов модной женской одежды JOYMISS

Сеть магазинов модной одежды и аксессуаров GARCIA

Сеть магазинов провокационной одежды PROVOKAЦИЯ

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

Вам также может быть интересно:

Как открыть магазин одежды (бутик)

Разрешения, необходимые для открытия магазина

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

Материалы партнеров: